Rebajas Enero 2024: Ventas subirán 4-5%

El sector del comercio en España ha dado hoy el pistoletazo de salida a la que se perfila como la mejor campaña de rebajas de invierno desde el inicio de la pandemia, con la ambiciosa expectativa de registrar un incremento de ventas de entre el 4% y el 5% respecto al mismo periodo del año anterior. Tras un cierre de 2025 positivo, impulsado por un exitoso Black Friday y una sólida campaña navideña, las tiendas, tanto físicas como online, se preparan para afrontar uno de los momentos de mayor actividad comercial. Sin embargo, este optimismo se entrelaza con el desafío logístico que supone gestionar una avalancha sin precedentes de cambios y devoluciones, especialmente tras los regalos fallidos de Reyes Magos y el vencimiento de los plazos para las compras del Black Friday, un fenómeno cada vez más acentuado por el auge del comercio electrónico.

Optimismo del Sector: Previsiones Récord Post-Pandemia

El año 2026 arranca con una nota de optimismo para el sector minorista español, que ve en las rebajas de invierno una oportunidad crucial para consolidar la recuperación del consumo. Tras un 2025 que culminó con un Black Friday que superó las expectativas y una campaña navideña robusta, el ambiente en el comercio es de confianza. Este inicio de año, marcado por los descuentos, es visto por las patronales como un test decisivo para la capacidad del sector de imponerse a la fatiga del consumidor por los descuentos permanentes y la tradicional «cuesta de enero». La maquinaria comercial se pone en marcha con la esperanza de superar las cifras prepandémicas y establecer un nuevo hito.

Las expectativas de crecimiento son significativas. La patronal Acotex, que agrupa a empresas del sector textil, proyecta un aumento de ventas de entre el 4% y el 5% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Esta previsión contrasta notablemente con el enero de 2025, que registró una caída del 2,2% frente a 2024, lo que subraya la magnitud del repunte esperado para el presente ejercicio. Este avance se alinea con las proyecciones de un incremento similar en el presupuesto que los hogares españoles destinarán a las compras durante este periodo de descuentos, reflejando una mayor confianza económica y una capacidad de gasto recuperada.

La Distribución Anged, que representa a gigantes del comercio como El Corte Inglés, MediaMarkt o Ikea, comparte este sentimiento positivo, no solo para el arranque del año, sino para todo 2026. Su último observatorio de previsiones indica que las ventas de equipamiento personal, que abarca moda, complementos y belleza, experimentarán un crecimiento del 5,9% a lo largo de este año. Estas cifras sugieren una recuperación sólida y sostenida del consumo en categorías clave, que tradicionalmente impulsan las rebajas de enero, devolviendo el protagonismo al sector textil y de moda tras el predominio de la tecnología en el Black Friday.

El éxito de las próximas semanas dependerá en gran medida de la capacidad de las tiendas para ofrecer descuentos atractivos que resuenen con un consumidor que, aunque con mayor poder adquisitivo, se mantiene prudente. La estrategia de precios será fundamental para captar la atención y el gasto de los españoles, que ven en las rebajas una oportunidad clave para renovar vestuario y adquirir productos deseados a costes más accesibles. Este escenario optimista es un motor vital para la economía, ya que el consumo interno sigue siendo uno de sus pilares fundamentales.

• El sector minorista anticipa la mejor campaña de rebajas post-pandemia.
• Se espera un crecimiento de ventas del 4-5% en comparación con el año anterior.
• Patronales como Acotex y Anged muestran un fuerte optimismo para 2026.
• La recuperación del consumo se basa en un exitoso Black Friday y Navidad de 2025.
• El equipamiento personal, incluyendo moda, belleza y complementos, liderará el crecimiento.

💡 Dato: Se espera un aumento de las ventas de entre el 4% y el 5% con respecto al periodo de descuentos de 2025 Leer

El Consumidor Actual: Sensibilidad al Precio y Nuevas Preferencias

A pesar del optimismo generalizado del sector, el consumidor español de 2026 se caracteriza por una marcada sensibilidad al precio y una actitud de compra más reflexiva y selectiva. Las rebajas de invierno representan, para muchos, la ocasión ideal para adquirir el inventario de las tiendas con importantes descuentos, tal como subraya Acotex. Esta premisa se vuelve aún más relevante en un contexto de inflación y de un incremento generalizado de los costes de vida, lo que impulsa a los hogares a buscar la máxima eficiencia en su gasto y a planificar sus compras con mayor antelación.

La dinámica de consumo durante las rebajas de enero difiere notablemente de la observada en otras campañas como el Black Friday. Mientras que noviembre concentra principalmente la adquisición de productos tecnológicos y electrónicos, enero devuelve el protagonismo al sector textil y del calzado. Esta tendencia se confirma con datos contundentes: la última encuesta de la Asociación Española de Consumidores revela que un abrumador 92% de los españoles tiene previsto comprar ropa y calzado durante este periodo de descuentos. En contraste, solo un 5% se decantará por productos informáticos y un escaso 2% por electrodomésticos, evidenciando una clara preferencia por la renovación del guardarropa.

El gasto medio previsto por persona durante estas rebajas alcanzará, según el comparador financiero Banqmi, la cifra histórica de 104,65 euros. Este valor supera los 100,1 euros registrados en 2025, marcando un nuevo récord en el presupuesto individual destinado a los descuentos de invierno. Sin embargo, este incremento en el gasto per cápita no implica una compra impulsiva o menos meditada. Por el contrario, se produce en un contexto de consumo «más prudente y selectivo», donde el consumidor evalúa cuidadosamente cada adquisición, influenciado por la subida de los precios y por un cambio en la forma de buscar y aprovechar las ofertas.

La evolución del comportamiento del consumidor también se manifiesta en una creciente desconfianza hacia el valor real de las rebajas tradicionales. Cada vez son más los españoles que se muestran escépticos ante los supuestos grandes descuentos y que, en su lugar, optan por comparar precios de forma exhaustiva, diversificar sus canales de compra (combinando tiendas físicas y online) y aprovechar ofertas a lo largo de todo el año, sin esperar necesariamente a los periodos oficiales de rebajas. Esta tendencia refleja una mayor sofisticación del consumidor, que utiliza todas las herramientas a su disposición para optimizar su presupuesto y obtener el mejor valor por su dinero.

• El consumidor es altamente sensible al precio y busca ofertas significativas.
• El sector textil y del calzado es el principal beneficiario de las rebajas de enero.
• El 92% de los españoles planea comprar ropa y calzado.
• El gasto medio por persona alcanzará un máximo histórico de 104,65 euros.
• El consumo se vuelve más prudente, selectivo y menos dependiente de las rebajas tradicionales.

El Auge del E-commerce y el Desafío de las Devoluciones

El crecimiento exponencial del comercio electrónico en los últimos años ha redefinido significativamente los hábitos de compra de los españoles. Lo que antes era una alternativa esporádica, ahora se ha consolidado como una práctica habitual para una gran parte de la población. Según el informe «Nuevas dinámicas de consumo tras el Covid-19» de la Fundación BBVA y el Ivie, más del 57% de los españoles adquiere artículos online de forma recurrente. Este auge no solo ha ampliado el alcance de las ofertas y la comodidad para los consumidores, sino que también ha introducido nuevas complejidades para el sector minorista, siendo las devoluciones el principal desafío logístico y económico.

La facilidad para comprar online, sumada a las políticas de devolución flexibles que ofrecen muchas plataformas, ha propiciado un fenómeno paralelo de incremento masivo de las devoluciones. Este reto logístico es cada vez más palpable, especialmente en periodos de alto volumen de ventas como la Navidad y las rebajas. La plataforma especializada Rever, que monitoriza este tipo de operaciones, revela cifras alarmantes: se registra una devolución cada 32 segundos. Este dato se tradujo en un total de 138.471 devoluciones durante la pasada campaña navideña, lo que representa un espectacular aumento del 139% en comparación con 2024. Este volumen ejerce una presión considerable sobre las cadenas de suministro y los almacenes de las empresas.

Una de las prácticas que más contribuye a este repunte de devoluciones en el entorno online es la compra «a prueba». Ante la incertidumbre sobre la talla, el modelo o el ajuste de un producto, muchos consumidores optan por adquirir varias versiones del mismo artículo con la intención de quedarse solo con la que mejor se adapte y devolver el resto. Esta estrategia, aunque conveniente para el comprador, genera un flujo constante y voluminoso de productos de vuelta a los vendedores, incrementando los costes de manipulación, transporte y reprocesamiento, lo cual es especialmente gravoso para las pequeñas y medianas empresas.

A esta dinámica habitual del comercio electrónico se suma, en estas fechas, la avalancha de regalos fallidos de los Reyes Magos. Después de la ilusión de la mañana del 6 de enero, muchos regalos no cumplen con las expectativas, no son de la talla adecuada o simplemente no son del agrado del receptor. Este factor estacional provoca un pico adicional en las devoluciones que coincide con el inicio de las rebajas, complicando aún más la gestión para los minoristas. La coordinación de la logística inversa se convierte en un factor crítico para la rentabilidad y la satisfacción del cliente en un mercado cada vez más digitalizado y exigente. Para más información sobre la logística inversa, se puede consultar Wikipedia.

• Más del 57% de los españoles compra online de forma recurrente.
• Las devoluciones representan un desafío logístico creciente para el e-commerce.
• Se registra una devolución cada 32 segundos, con un aumento del 139% en Navidad.
• La práctica de comprar varias versiones de un producto para devolver el sobrante es común.
• Los regalos fallidos de Reyes Magos contribuyen significativamente al volumen de devoluciones.

Estrategias de Compra: Más Allá de las Rebajas Tradicionales

El panorama del consumo en España está experimentando una transformación profunda, y las rebajas de invierno de 2026 son un claro reflejo de ello. Si bien el gasto previsto per cápita alcanza máximos históricos, la forma en que los consumidores abordan estas campañas de descuentos ha evolucionado. Ya no se trata únicamente de esperar a los periodos oficiales para realizar grandes compras; el consumidor actual se muestra cada vez menos convencido del valor real de las rebajas tradicionales y más proactivo en su búsqueda de ofertas, adaptando sus estrategias a un mercado dinámico y digitalizado.

La desconfianza hacia el «valor real» de las rebajas se ha acentuado por la percepción de descuentos menos atractivos o la sensación de que los precios se inflan antes de bajarse. Esto ha llevado a los consumidores a adoptar un enfoque más sofisticado. La comparación de precios entre diferentes establecimientos y plataformas online se ha convertido en un paso ineludible antes de cualquier compra importante. Herramientas y comparadores financieros juegan un papel crucial, permitiendo a los usuarios identificar las mejores ofertas en tiempo real y asegurándose de que el descuento sea genuino y competitivo.

Además de la comparación de precios, el consumidor moderno diversifica sus canales de compra. La barrera entre el comercio físico y el online se diluye, y es habitual que los usuarios investiguen productos en la web para luego comprarlos en tienda, o viceversa. Esta omnicanalidad no solo busca la comodidad, sino también la oportunidad de encontrar el mejor precio o las condiciones más favorables, como la recogida en tienda o la devolución gratuita. Los consumidores aprovechan las ofertas a lo largo de todo el año, sin limitarse a los periodos de rebajas, gracias a eventos como el Black Friday, los Días sin IVA, o las promociones exclusivas de las tiendas online.

Este cambio de mentalidad ha sido impulsado, en gran medida, por el entorno digital. El acceso instantáneo a información, opiniones de otros usuarios y comparativas de precios ha empoderado al comprador. La educación financiera y el conocimiento de los derechos del consumidor también contribuyen a una toma de decisiones más informada. Las plataformas de compra online y las redes sociales se han convertido en herramientas esenciales para descubrir promociones, seguir marcas y tomar decisiones de compra más estratégicas, lo que obliga a los minoristas a innovar constantemente en sus estrategias de marketing y ventas. Para entender mejor la evolución del comportamiento del consumidor, se puede consultar este estudio de la Universidad Complutense de Madrid.

• El consumidor es escéptico ante el valor de las rebajas tradicionales.
• La comparación de precios es una práctica esencial antes de la compra.
• Se diversifican los canales de compra, combinando online y físico.
• Los consumidores buscan y aprovechan ofertas durante todo el año.
• El entorno digital empodera al comprador, facilitando la toma de decisiones informadas.

Preguntas Frecuentes

Conclusión

La campaña de rebajas de invierno de 2026 se presenta como un periodo de oportunidades y desafíos para el sector del consumo en España. El optimismo generalizado, respaldado por las previsiones de un crecimiento de ventas de entre el 4% y el 5% y un gasto medio por persona que alcanza cifras récord, refleja una recuperación notable desde la pandemia. Este impulso se cimenta en un cierre de 2025 positivo y en la capacidad de las rebajas de enero para devolver el protagonismo al sector textil, tan crucial para la economía.

Sin embargo, el éxito de esta campaña no está exento de complejidades. El consumidor actual, más informado y sensible al precio, exige ofertas genuinas y compara activamente, desafiando el modelo tradicional de descuentos. Paralelamente, el imparable crecimiento del comercio electrónico ha traído consigo un reto logístico sin precedentes: la gestión de un volumen masivo de devoluciones. La avalancha post-Reyes Magos y la práctica de comprar «a prueba» ponen a prueba la eficiencia de las cadenas de suministro y la rentabilidad de los minoristas. Para 2026, el sector deberá seguir adaptándose a estos nuevos comportamientos, equilibrando el atractivo de las ofertas con la eficacia operativa, para consolidar la senda de crecimiento y satisfacer a un consumidor cada vez más exigente y digitalizado.

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